Dos marcas pueden llegar más lejos que una.
El cobranding y el comarketing permite a una startup acceder a nuevos públicos sin multiplicar su inversión. Te explicamos cómo puedes empezar.
Cobranding y comarketing, qué son y cómo ayuda a las startups
El cobranding es una alianza entre dos marcas. Ambas combinan sus productos o experiencia creando una oferta más valiosa. Un ejemplo reciente es el de KFC y Cheetos Pandilla, que han dado lugar a una hamburguesa edición limitada.
La idea es simple: cada marca aporta lo que mejor sabe hacer, creando un producto más completo y llegando a más personas. Pero se puede dar un paso más allá con el comarketing. Es decir, las dos empresas promocionan juntas una misma oferta y ambas se reparten los beneficios. Esto supone ventajas claras para quien lo utiliza:
- Más alcance. Se aprovecha la audiencia del socio para llegar a públicos nuevos.
- Menos esfuerzo. El trabajo se reparte entre las dos empresas, suponiendo menos esfuerzo e incluso, menos gasto.
- Más credibilidad. Si te unes con una marca con buena reputación, ganas más credibilidad ante su comunidad.
A modo de resumen, muchas veces estos dos términos se utilizan como sinónimos, pero son diferentes y complementarios. Mientras que el cobranding crea una oferta conjunta, el comarketing la promociona entre los dos. Existen diferentes estrategias de que las empresas pueden utilizar:
- Cobranding de producto. Cuando dos marcas unen su identidad creando un producto único. Podemos destacar las zapatillas Nike Air Force 1 con elementos de Tiffany & Co.
- Cobranding de comunicación. Dos empresas colaboran en campañas publicitarias. Un ejemplo famoso es el de GoPro y Red Bull en eventos deportivos como el salto estratosférico de Feliz Baumgartner.
- Cobranding de ingredientes. Una marca incorpora en su producto algún componente o ingrediente clave de otra marca reconocida. Por ejemplo, el conocido McFlurry de McDonald’s con Oreo.
Ejemplos de comarketing que demuestran su poder
La mejor manera de descubrir el poder de una estrategia es a través de casos reales de éxito. Estos ejemplos de comarketing muestran distintas formas de aprovechar los puntos fuertes de cada empresa para crear valor y llegar a nuevos públicos
Nike y Apple
En 2006 anunciaron el lanzamiento de Nike+iPod. Este kit incluía un sensor que se colocaba en la zapatilla con un receptor que se conectaba al iPod Nano. De esta forma se podían obtener datos de una sesión de running.
Esta colaboración combinó la experiencia de Nike en el deporte con la tecnología de Apple, creando una propuesta que conectaba la actividad física con los dispositivos digitales. Fue el comienzo de una relación que también se materializó años después en el Apple Watch Nike, una edición del reloj de Apple desarrollada junto a la marca deportiva.
Starbucks y Spotify
Una relación que comenzó en 2015, cuando las dos marcas anunciaron su alianza. Con ella, los empleados de Starbucks en Estados Unidos recibieron una cuenta de Spotify Premium para poder controlar la música en las tiendas. Además, la plataforma de música se promocionaría en esta famosa cafetería. Por otro lado, los usuarios de Spotify podían acceder a ventajas vinculadas al programa de fidelización de Starbucks.
De esta forma, ambas marcas conectaron sus servicios y aprovecharon sus respectivas comunidades para reforzar la experiencia de usuario.
Taco Bell y Doritos
Un ejemplo más reciente es el de Taco Bell con Doritos. Ambas marcas se asociaron creando un producto que combinaba ambos sabores “Doritos Locos Tacos”, que ha tenido gran éxito.
El cobranding y el comarketing puede ayudar a tu startup a aprovechar las fortalezas de otras empresas para ampliar tu alcance y generar nuevas oportunidades de negocio. Pero no basta con colaborar con una marca conocida: la alianza debe tener sentido para ambas partes y aportar valor a sus respectivos públicos.
Antes de poner en marcha una iniciativa conjunta, analiza qué objetivos quieres alcanzar, qué puede aportar cada socio y cómo se beneficiarán los clientes. Una colaboración bien planteada puede convertirse en una forma de diferenciar tu propuesta, reforzar tu marca y crecer sin tener que asumir todos los recursos y esfuerzos por tu cuenta. ¿A qué estás esperando?
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