Dentro del mundo del marketing, hay numerosas estrategias y formas de llevarlo a cabo. Una de estas y de las que más destacan en los últimos años, es el marketing de contenidos, por su gran capacidad para involucrar a la audiencia y potenciar el crecimiento de la marca. Pero ¿en qué consiste exactamente?
¿Qué es una estrategia de contenidos?
Una empresa, sea de lo que sea y ofrezca lo que ofrezca, tiene la necesidad de tener visibilidad y, para lograrlo, la estrategia de contenidos aparece como un aliado fundamental que puede marcar la diferencia. Esta no consiste simplemente en crear publicaciones aleatorias y publicarlas, sino que hace referencia a la planificación, desarrollo, gestión, distribución y análisis de los contenidos, tratando de alcanzar los objetivos planteados previamente y generar un impacto.
A través de esta estrategia de marketing, tienes que elaborar un plan en el que se defina de manera detallada todos los contenidos que vas a difundir, ya sea escrito o audiovisual. De esta forma, la estrategia de marketing de contenidos abarca desde la identificación de temas relevantes a publicar hasta la selección de canales de distribución con el objetivo de hacer crecer y mejorar la presencia online de tu marca.
Pasos de una estrategia de marketing de contenidos
Como decíamos, una estrategia de marketing de contenidos no consiste simplemente en escribir sin más, sino que hay que tener un plan con unos pasos que no deben saltarse para poder asegurar una ejecución coherente:
- Definición de objetivos y KPIs. Al igual que con cualquier otra estrategia, el marketing de contenidos debe tener unos objetivos previamente definidos, para poder dirigir la planificación hacia un camino u otro. Estos objetivos deben ser claros, alcanzables y medibles, ya que si no no podrás saber si tu estrategia está funcionando. Algunos de los más comunes son: generar reconocimiento de marca, aumentar el engagement, reducir el costo por venta, generar ventas, educar… Cuando ya los tengas, hay que pasar a definir tus KPIs, es decir, las métricas clave que te permitirán evaluar el rendimiento que tu plan está teniendo, algunas esenciales son: cantidad de visitas a la web, sesiones, cantidad de usuario, tiempo de permanencia o la tasa de rebote.
- Buyer persona. Es esencial entender bien a tu audiencia para poder adaptar el contenido y, para ello, no hay mejor herramienta que el buyer persona. No vas a querer atraer y dirigirte a cualquier persona, sino que te diriges a una específica. Por ello, la planificación debe girar en torno al conocimiento que tengas de esa persona.
- Adaptación de los contenidos. No confundas el marketing de contenidos con hacer anuncios y publicidad de tus productos o servicios. Debes difundir otro tipo de publicaciones que traten temas de interés para tu público objetivo y que, además, se ajuste también al sector en que te mueves Busca temas de interés para tu público objetivo y que sean ajustados también a tu sector. Un buen contenido no es el que se enfoca en vender, sino el que ofrece algún tipo de beneficio para quien lo lee, ya sea resolviendo problemas, aclarando dudas, enseñando cosas nuevas… Debes crear un contenido útil y adaptado al público.
- Selección de los canales de distribución. Estamos en la era digital, lo que provoca la existencia de multitud de canales de distribución, que cada vez son más. Analizarlos todos y decide cuáles de ellos usarás para difundir tu contenido: email marketing, redes sociales, blogs.
- Optimización y palabras clave. Es importante saber posicionar el contenido que generes o será muy difícil de encontrar. Para ello, existen diversas pautas a tener en cuenta sobre el posicionamiento SEO como el uso de palabras clave, es decir, los términos que suelen usar los usuarios para buscar; la optimización de la estructura y del formato; la inclusión de enlaces…
- Haz un calendario editorial. No publiques al azar, debes tener todo planificado. Ten en cuenta la estacionalidad, festividades y oportunidades que hay cada mes y establece en un calendario los diferentes contenidos que se publicarán cada día.
- Análisis de resultados. De nada sirve hacer todo lo anterior si después no nos paramos a mirar si está funcionando. Es fundamental que sigas cada mes y analices el rendimiento de tu contenido para poder identificar áreas de mejoras y ajustar tu estrategia según los resultados.
Sin duda, el marketing de contenidos es de gran ayuda para muchas marcas. Este enfoque holístico para la creación, distribución y gestión de contenido contribuye a impulsar el crecimiento y la relevancia de una marca en el panorama digital. Y, ahora que ya tienes esta breve guía, es hora de ponerte manos a la obra y aplicarlo en tu empresa.
Compartir
